调研背景
随着数字化时代的不断发展，智慧医疗、智能家居等领域市场需求日益增长，国产化替代趋势也愈发明显。狄耐克作为智能物联网和信息化技术应用的高新技术企业，为把握市场机遇，与华为展开了一系列合作，旨在通过双方优势互补，共同拓展业务领域，提升市场竞争力。
合作起源
• 狄耐克自身发展需求：狄耐克在智慧社区和智慧医院领域已有一定布局，但面临着进一步提升产品智能化水平、拓展生态合作以及满足市场对国产化解决方案需求的挑战，与华为合作能够借助其在ICT领域的技术优势和丰富经验，加速自身发展。
• 华为生态拓展需求：华为的鸿蒙系统等产品需要在更多细分领域和场景中落地应用，以构建更完善的生态系统，狄耐克在楼宇对讲、医护对讲等行业的深厚积累，使其成为华为拓展智慧医疗、智慧社区等领域的重要合作伙伴。
合作历程
• 2022 年 9 月：狄耐克物联智慧与华为在厦门举行签约合作仪式，成为医护对讲行业首个搭载国产化操作系统的场景化解决方案综合服务商，双方以厦门为联合解决方案研发试点总部，联合开发智慧医院全场景项目。
• 2022 年 11 月：狄耐克成为首批华为全屋智能面向可视对讲行业的解决方案合作伙伴，深度参与华为空间智能化解决方案的研发与设计，并全方位提供产品研发与制造等服务。
• 2024 年 6 月：在华为开发者大会上，狄耐克携智慧病房全系 OpenHarmony 产品亮相，展示在智慧病房国产化方面的创新应用实践，并荣获华为云开发者生态发展贡献奖。
• 2024 年 8 月：据首创证券报告，狄耐克积极推动华为开源鸿蒙系统在智慧医院领域的各种场景化应用，为医院领域的信创国产化提供解决方案。
合作内容
• 智慧医院领域：狄耐克与华为携手发布鸿蒙智慧医护空间联合解决方案，如狄耐克 1+3+N 鸿蒙智慧病房解决方案，以狄耐克智能交互设备为载体，依靠鸿蒙分布式软总线技术，优化病区多模态数据处理与分析能力，实现数据互联互通、多屏联动响应等功能，提升患者与医护人员间的信息协同效率。
• 智慧社区领域：狄耐克作为华为全屋智能在可视对讲行业的解决方案合作伙伴，深度参与华为空间智能化解决方案的研发与设计，协力打造的解决方案突破了智能空间领域在连接、交互、生态的三大挑战，进一步解锁智慧社区与全屋智能的互联互通场景。
合作模式
• 技术研发合作：双方共同投入研发资源，围绕鸿蒙系统等华为技术和产品，进行应用场景的开发和优化。华为提供底层技术和平台支持，狄耐克则发挥其在智慧医疗和智慧社区领域的行业经验和专业知识，进行产品的适配和创新应用开发。
• 联合市场推广：借助华为的品牌影响力和市场渠道，狄耐克的产品和解决方案能够更广泛地触达客户群体，提高市场份额。同时，狄耐克也协助华为在智慧医疗和智慧社区领域的市场拓展，共同推广鸿蒙生态的应用。
合作成果
• 产品创新与升级：狄耐克的医护对讲、智能床旁、ICU 探视等产品实现了从硬件到软件的全场景国产化适配，提升了产品的智能化水平和竞争力，如智能交互终端在用户交互响应速度上平均提升了约 30%，更好地满足了医疗行业快速决策和信息传递的需求。
• 市场拓展与份额提升：通过与华为的合作，狄耐克在智慧医疗领域的市场影响力不断扩大，智慧医疗业务收入有望持续增长，按照狄耐克的规划，未来智慧医疗板块的收入预计占整体收入的 30%左右。此外，狄耐克也成为华为全屋智能生态的重要参与者，有助于其在智慧社区市场的进一步拓展。
• 行业影响力提升：狄耐克作为鸿蒙生态在智慧医院领域的重要合作伙伴，多次在华为开发者大会等重要场合亮相，展示了其在智慧病房国产化方面的创新应用实践，获得了行业内的广泛关注和认可，提升了公司的行业知名度和影响力。
合作面临的挑战及应对措施
• 技术融合挑战：鸿蒙系统与狄耐克现有产品的技术架构和软件系统存在一定的差异，需要双方投入更多时间和精力进行技术融合和调试。对此，双方加强了技术团队的沟通与协作，共同攻克技术难题，确保产品的兼容性和稳定性。
• 市场竞争压力：智慧医疗和智慧社区市场竞争激烈，存在众多竞争对手。狄耐克与华为合作后，面临着来自竞争对手的更大压力。为此，双方不断提升产品性能和服务质量，加强市场推广力度，突出差异化竞争优势，以吸引更多客户和项目。
• 生态建设挑战：鸿蒙生态在智慧医疗和智慧社区领域的建设仍处于发展阶段，需要更多的开发者和合作伙伴共同参与。狄耐克与华为在推动生态建设方面积极努力，通过举办开发者大会、技术研讨会等活动，吸引更多企业和开发者加入鸿蒙生态，共同构建完善的产业生态。
未来展望
• 深化智慧医疗合作：进一步加大在智慧医院领域的研发投入，不断优化和完善鸿蒙智慧病房解决方案，拓展更多应用场景，如远程医疗、智能康复等，为医疗行业数字化转型提供更全面、更深入的支持，助力智慧医院建设迈向更高水平。
• 拓展智慧社区业务：基于华为全屋智能生态，狄耐克将继续深化