安利股份(300218)举办交流会议，在2024年度的网上业绩说明会上，一家公司向投资者全面汇报了其经营状况、战略规划及未来发展蓝图。面对复杂多变的外部环境，公司展示了销量、营收和利润的显著增长，同时在经营效率、盈利能力、营运能力、偿债能力和持续发展能力上实现了全面提升。董事长及高管团队深入讨论了业绩改善的驱动因素，强调了公司的竞争优势，并对未来增长点进行了展望。他们积极回应了投资者关切的问题，分享了面对挑战时的策略调整和信心，体现了公司对未来发展的坚定信念。章节速览● 00:00 安利股份2024年度业绩说明会在安利股份2024年度网上业绩说明会上，公司高层详细解读了年度业绩情况，强调面对复杂多变的外部环境，公司实现了销量、营收、利润的历史性增长。主要业绩亮点包括主营产品销量和单价的提升、净利润的大幅增长、营运和偿债能力的增强以及研发投入的增加。公司未来将聚焦主业，以高端化、绿色化、智能化、全球化为发展方向，努力成为全球领先的聚氨酯复合材料企业。此外，说明会采用了线上语音和文字互动形式，并设置了互动有奖环节，鼓励投资者的积极参与。● 06:35 公司2024年经营改善及竞争优势解析公司2023年下半年以来，经营质量和业绩大幅改善，主要归因于客户升级、产品升级和管理进步三个方面。客户方面，包括耐克、安踏在内的大客户业务增长，带来了高附加值和高毛利的产品。产品方面，水性工具产品比例提升，高性能多功能产品开发和销售增长显著。管理方面，通过持续加强内部管理，实现了降本增效。这些因素共同推动了公司业绩的提升。同时，公司在PO和领域中的竞争优势在于与大客户的紧密合作、高性能产品的开发以及严格的内部管理。● 11:34 PU革行业龙头企业的核心竞争优势企业在PU革行业的核心竞争优势体现在多个方面。首先，技术优势显著，企业长期投资研发，尤其是在水性和无溶剂工艺方面，赢得了国际品牌的青睐。其次，品牌和客户优势明显，企业不仅培养了一批忠诚的大客户，还定位高端市场，通过质量优异和高性价比赢得了良好的市场形象。此外，规模和综合优势显著，企业在全球生态功能性PU合成领域规模领先，具有强大的抗风险能力。最后，全球化的布局和良好的销售网络，以及先进的企业文化与战略，共同构成了企业持续增长的软实力。● 15:16 公司业绩增长与关税政策影响的讨论线上投资者询问了关于公司业绩稳步上涨的情况，特别是关注了90天关税减免政策对公司出口美国占比的影响，以及公司在越南的生产基地对市场格局的变化。此外，投资者还询问了2025年公司业绩增长的主要驱动力。● 16:47 公司对美国关税政策的影响分析该公司详细分析了美国关税政策对其业务的影响，指出直接出口美国的产品仅占营收的2.55%，且大部分产品可在越南生产，风险较小。同时，其间接出口美国的沙发家具业务主要在东南亚和墨西哥生产，中国本土生产比例极低。消费电子产品中，40%销往美国的部分已获得豁免，影响有限。对于美国品牌如耐克，83%的产品在越南、印尼等地生产，影响同样较小。总体上，尽管美国加征关税构成挑战，但对公司影响有限，近期生产经营保持稳定。● 22:40 2025年业务增长策略与预期公司对2025年的销售增长充满信心，尽管一季度营收增长仅3%，但期望实现两位数的全年增长。增长点主要集中在多个品类，包括工程鞋材、消费电子、汽车内饰以及沙发家具，其中汽车内饰和鞋材预计实现较快增长。此外，公司与多个知名品牌如耐克、阿迪达斯、丰田、比亚迪等保持密切合作，预计订单量将持续增长。公司坚持产业专业化和市场客户适度多元化的策略，并积极发展新品类新材料，以期在2025年取得突破。尽管当前经济形势充满挑战，公司仍对未来充满信心，持续加大投资和技术研发，致力于实现更好的未来发展。问答回顾发言人 问：姚总，2024年下半年以来，公司经营质量和业绩出现大幅改善，请问主要原因是什么？对于后续发展，您有何展望？发言人 答：非常感谢您的提问。2024年我们确实取得了一定的进步，但还远未达到成功的境地。关于下半年以来经营质量和业绩改善的原因，可以总结为三个方面：客户升级、产品升级和管理进步。客户升级方面，我们与耐克、安踏等大客户的业务增长显著，尤其是耐克，尽管面临美国加征关税的外部环境，但其业务仍保持强劲；产品升级方面，水性工具产品比例大幅提升，GPU产品线增长迅速，生物基产品及高性能多功能产品开发取得进展并实现销售增长；管理进步方面，我们持续加强内部管理，降本减耗增效，不断提升企业内部素质。发言人 问：在PU革行业，我们作为龙头企业，竞争优势体现在哪些方面？发言人 答：我们在PU革行业的竞争优势并非依赖单一产品、技术或客户，而是具备系统全面且长期的核心竞争优势。具体体现在：客户多元化，拥有众多知名品牌如耐克、安踏、华为等长期稳定的合作关系；产品线丰富且技术领先，不断推出高附加值和高性能的产品；管理优势，通过多年的内功修炼和精细化管理，有效降低成本并提高效率。这些综合因素共同构成了我们作为行业龙头的竞争优势。(节选）
慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有0篇券商研报，机构给出评级0次，增持评级0家，中性评级0家，优于大市评级2家，推荐评级0家，强烈推荐评级0家，强推评级0家，持有评级0家，买进评级0家，买入评级0家，谨慎增持评级0家,机构目标均价为0元。90天内30次机构调研，其中券商调研10次，基金16次，私募1次，资管1次。