东三省U8势头较好，雪花以利润为导向，百威调整投入策略。
青岛：18-22年，青岛经典在东北明显攫取份额，主要定价6-8元价格带，消费人群以工薪阶层的年轻人为主，到23年东三省经典达到60万吨。23年疫情后，东三省整体餐饮行业收缩，青啤经典承压，6-8元价格带竞争激烈，燕京U8、红爵开始起势。
燕京：U8主要依靠全国大单品势能，东三省铺货率有明显提升，消费者以30岁左右的年轻人为主、反馈U8口感较好、渠道认为是当年喝经典的消费者转换而来。渠道反馈，24年u8在东三省翻倍增长。
雪花：东三省仍然以利润为主，目前在红爵（餐饮8-9-10元）、拉环原汁麦（餐饮5-6-7元）价格带发力，对中低端产品战略性放弃。
百威：新领导人上任后，对东三省想法更加务实，从以前杨克时代的高端化转为东北防守保量策略，策略上以哈啤冰极纯生为主，我们认为是东三省是百威管理层更换后目前跟踪下来区域策略调整较大的地方。
整体行业渠道库存情况：24年库存较高，经销商40-50天，售点35-40天。经过渠道去库存后，现在售点1个月，经销商1个月。理想状态是两个环节库20天，加上周转、运输20天左右，也就是三个月。