香飘飘，创立于2005年，开创杯装中华奶茶品类，现已成为拥有四大生产基地、以杭州为中心的业务布
局企业。公司实施双轮驱动战略，涵盖冲泡与自营业务，推出如原叶现泡奶茶、轻乳茶等创新产品，同
时重视社会责任，曾在西藏地震中捐赠奶茶。2024年，香飘飘业绩稳健，实现收入与净利润增
长；2025年第一季度虽遇亏损，但通过渠道建设与资源优化，展示了稳健经营能力。展望未来，香飘飘
将持续推进产品与渠道创新，旨在成为全球知名的食品饮料品牌企业。
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● 00:00 香飘飘2024年度及2025年第一季度业绩说明会
香飘飘在业绩说明会上介绍了公司自2005年成立以来的发展历程、产品创新和市场布局。公司已形成以
杭州为中心、辐射全国的业务布局，并拥有覆盖全国的终端渠道网络。2024年，公司推出了原叶现泡奶
茶及轻乳茶新品，同时积极拓展新兴渠道，与头部临时量贩渠道合作。香飘飘还强调了其社会责任
感，通过品质溯源项目支持地方产业发展，并在西藏地震后迅速提供援助。业绩说明会还回顾了公
司2024年度及2025年第一季度的经营业绩和未来展望。
● 04:38 2024年度公司业绩回顾与发展战略
2024年，公司在全体共同努力下，实现营业收入32.87亿元，规模净利润2.53亿元。冲泡业务和经营业
务分别实现收入22.71亿元和9.73亿元，其中一股裹杂销售收入7.8亿元，同比增长20.69%。2025年第一
季度，公司营业收入5.8亿元，规模净利润亏损0.19亿元。公司重视产品创新和研发投入，研发费用提
升14.06%，净资产增加4.33%。面对消费环境变化，公司调整策略，消化渠道库存，稳定产品价盘，确保
稳健经营。公司持续推进品类健康化进程，推出原叶现泡清乳茶和原液鲜泡奶茶系列，获得消费者积极
反馈。品牌营销方面，公司积极推进品牌年轻化，通过线下品牌体验快闪店活动提升品牌影响力。进业
务作为第二成长曲线，咪咕果茶销售额实现快速增长，复合增长率18.55%，展现出广阔的市场需求机
会。公司持续优化企业运营管理效率，为未来发展奠定坚实基础。
● 11:38 香飘飘2025年战略规划与发展展望
展望2025年，香飘飘公司将面对消费环境变化，以守正稳定创变为经营主基调，强化商人驱动的战略基
础，加速业务拓展，聚焦健康化、差异化产品研发，探索咖啡经营奶茶市场，开发定制产品，推进新兴
渠道开拓。品牌营销将强化立体化营销方式，加强内容营销和品牌年轻化。渠道建设上，公司将注重渠
道和经销商的健康发展，积极开拓新兴渠道，优化销售策略。运营管理方面，优化产品创新机制，提升
销售团队执行力，推进经济生产。公司坚持双轮驱动战略，持续推进奶茶业务四化战略，打造第二业务
成长曲线，致力于成为全球知名的食品饮料品牌企业。问答回顾
未知发言人 问：香飘飘在产品创新方面的表现怎样？
未知发言人 答：2024年，香飘飘注重产品创新，研发投入提升14.06%，成功推出原叶现泡奶茶及轻乳茶
型品类，以及果茶型口味和冻凝炸心包装产品。特别是在第四季度调整策略后，有效消化渠道库存并稳
定产品价盘，目前产品渠道库存已回归良性健康状态。
发言人 问：香飘飘2024年度及2025年第一季度业绩情况如何？
发言人 答：2024年，香飘飘实现营业收入32.87亿元，规模净利润2.53亿元。其中，冲泡业务收
入22.71亿元，经营业务收入9.73亿元，同比增长8%。2025年第一季度，公司实现营业收入5.8亿元，规
模净利润亏损0.19亿元。
未知发言人 问：香飘飘的品牌营销策略有哪些重点？
未知发言人 答：2024年，香飘飘积极推进品牌营销方式转型，通过开展线下品牌体验快闪店活动、新
媒体传播推广等方式加强与年轻消费者互动沟通，实现品牌年轻化。同时，在冲泡产品旺季通过品牌营
销活动提升品牌曝光度，助力品牌年轻化进程。
未知发言人 问：香飘飘经营业务（咪咕果茶）的发展状况如何？
发言人 答：2024年，经营业务（咪咕果茶）销售额实现快速增长，复合增长率达到18.55%，其
中2024年营收7.8亿元，增速达20.69%。2025年第一季度，咪咕果茶销售收入同比增长20.68%，环比增
长67.7%，三杯中果茶的产品定位及渠道策略得到验证，市场需求广泛且增长空间巨大。(节选）
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